导语：就在此刻，还有人走在一线的路上
作者 / P J
编辑 / 小 艾
解决渠道需持续输血才能稳定市场，跨过只能卖三个月新车的槛，建立一套健康的可持续发展的运营模式，提升终端战斗力，是东风自主发展一直以来的难题。
关键的是，这道难题在新能源转型中更被放大。以直营为主的新势力让品牌能更快、更直接面对消费者，新媒体营销的兴起又为终端营销带来新的机会与挑战，对于传统经销商模式转型迫在眉睫，成为行业课题。
解决这些前，先切换一个热闹场景。4月18日，刚冠名襄阳队的襄阳东风风神队在楚超比赛中以4:0战胜对手，让属于东风风神和襄阳的声音响彻全场。同时，赛场内外的东风风神更没有停下，东风风神L8作为官方用车领航出发、风神的周边礼品遍布赛场、围绕风神的趣味小游戏不断。他们在这边荆楚大地赛场全面展现自己，用这种直接的、炙热的方式与用户打成一片。
一切被东风风神有力传递，成为“小资源、大回报”线上营销的又一案例，提升东风风神的品牌知名度，更被留在当地店端镜头里，借此锤炼新媒体营销实战能力。这就是东风风神去年展开的“三段式营销”一环，是东风风神在渠道稳扎稳打，步步为营，改变东风难题和行业课题的答案。
1、“三段式营销”解决两大难题
渠道质变要多久，东风风神答案是一年。
去年初，他们先利用优势，从B端切入稳住基盘，同时制定合理的销量目标、营销资源聚焦、制定更简单有效的商务政策和整个价格体系进行调整，提升终端积极性和战斗力，激活经销商。
逐步稳定住节奏后，东风风神意识到，想要真正打破惯性，就必须改变持续输血的模式，证明方式就是打破只能卖新车三个月的魔咒。
东风风神L8成了证明之战，围绕它的终端提升随之铺开——这就是“三段式营销”，终端设立线索部、邀约部和零售部，而风神总部提供全套标准化工具与拉练支持。其中，线索部门聚焦线上线下全域获客，在线上营销形成突破；邀约部门专人专岗，持续优化话术，提升进店转化率；零售部门强化产品价值传递，加强配套培训，同时做好用户维系，从卖“方案”向卖“产品”+“方案”转变。
“本质上就是直营的订交服分离和线上营销的结合。”
这有个前提，产品有利润空间，经销商卖车就能挣钱，这是摆脱持续依赖输血和稳住经销商的基础。
难点在于如何让投资人或者总经理彻底改变思维，躬身入局线上营销，同时这套营销模式又需要更多人，对终端运营成本形成挑战。
对于规模有限的东风风神，投入值得不值得，存在巨大疑惑。为了鼓励投资人躬身入局，让投资人从幕后决策走向一线操盘，东风风神高层也选择躬身入局，一家家拜访，帮助店端提升线上直播运营的专业度，强化新媒体营销，提升店端战斗力深度参与门店核心运营，让投资人、总经理在关键环节参与，从邀约进店到成交全流程把控，让决策更贴近市场，执行更高效，提升门店凝聚力与战斗力。
东风风神步步为营，稳扎稳打。2025年与经销商共创，召开12场务虚会、17场区域会、20场B2B培训，开展新媒体训练营十期、周末集市70余场次，厂家人员参与门店直播。
同时支持经销商打造个人IP，其中总部提供全链路赋能+案例复用支持，助力经销商打造差异化个人IP，一方面输出新媒体全链路标准打法，另一方面提炼成功案例，供全国经销商参考复制，避免盲目投入，大幅提升线索质量与转化效率。
共战就是如此。2025年，东风风神品牌累计销量超13.8万辆，同比增长37%，更值得一提的是渠道快速焕新，导入了180家新的经销商，经销商盈利面提升了50%，可以对比的是2025年，全国超60%汽车经销商处于亏损状态。
更多店端有了质的变化：配备5名线索挖掘专员、9名邀约顾问、12名销售顾问的武汉东峻店建立产品专家认证体系，投入110万营销费用，预售期发布360条视频，爆破期举办20场体验活动，延续期开展10场口碑营销和自驾活动；升级保客计划，发展品牌合伙人，日均线索120条，进店20组，试驾转化率超40%，累计销量363辆。
进入2026年，东风高层依然步履不停，坚持与经销商做长久生意——从一开年，他们就与经销商战斗在一起，把终端状态拉起来；此后又开始了全国门店走访，一家一家解决问题，一家一家落实“三段式”模式，把工作做细与扎实——如今“疯狂星期五全员直播”行动总在规定时间如期而至，而东风风神北京芯蓝店店总王小树对镜头很熟悉了，临沂星屹店投资人李随则在主播、产品专家、试驾专员随时切换。
笨功夫，碎嘴子，成了真实写照。下面问题是对于规模并不领先的东风风神如何扩大线索开口的问题，目光再回楚超赛场。
2、离用户再近一点
市场竞争越发惨烈，为了让品牌保持热度，吸引消费者持续关注，各品牌疯狂抢流量，不断用新车刺激市场——刚过去的3月，新车推出超了60款，4月依然如此。
问题是，鳞次栉比的新车里，市场新鲜期常常只有两天，有效的线索和真实的流量往往比纸面数字骨感多了。
一面是强竞争下的品牌曝光诉求，一面又是资源浪费率提高——对于规模有限的东风风神，想要持续获得关注，并转换为有效资源难度可想而知。当然，这也是体量有限的品牌共同课题。
怎么扩大开口？真正打穿营销？东风风神原则很简单，花小钱，办大事，在子弹有限的情况下传播资源最大化，真实的效果最大化，这对传播策略、方向、方法和工作细致度考量提升。
东风风神选择了向下扎根，在弥漫烟火气中走进用户，这是品牌定位诉求，作为“智慧家享汽车品牌”的大众品牌，东风风神就是要为家造好车，它需要与普罗大众在一起。
大课题，小切口，是东风风神营销又一转变。
回到楚超赛场，作为覆盖全省17个市州、群众参与度最高的足球联赛，楚超是荆楚大地最具烟火气的体育盛会，它可以说聚焦了全省目光，最大程度上吸引了最多人群，东风风神参与其中能获得最大程度曝光。
同时楚超内核不是“更快更高更强”，而是“让体育惠及民生”， 场上的球员不是存在于新闻里，可能就是邻居家的小儿子，楼下烧烤店老板的侄子，或者是孩子学校的老师。东风风神关注的，也从来不是多高的流量，而是这些真切而热烈的期待，就像“为家造好车”的初心一样，能稳稳当当带家人去看场球、买趟菜，坐着舒服、开着放心。
不端着，与用户“玩”在一起，这是东风风神扎根生活的具化，不浪费任何一颗子弹，把每分钱花在刀刃上，挖掘最多的资源，不断提升品牌的影响力——他们还从襄阳入手的深情，借着楚超的场子，将声音传递到全湖北。
是湖北，而不是全国。东风风神表示，湖北是战略大本营，之前叫“全湖北 爱风神”，风神在湖北自主燃油车市占率稳居前列，这份偏爱不是天上掉下来的，是荆楚乡亲用真金白银一票一票投出来的，现在要让湖北人感觉到“风神更爱全湖北”，不断与这块战略要地形成更紧密的接触。
是啊，你在战略要地都无法击穿市场，谈什么打动全国——联袂楚超之外，二月武汉龟山电视塔重启时，东风风神用一场灯光秀唤醒了一代武汉人的青春，让武汉人共情。
湖北之外，三月，东风风神在无锡携手马拉松冠军丰配友，陪着跑友在樱花雨里冲刺，那是跟热爱生活的普通人同频呼吸。
就这样，他们往人多地方去，在烟火气最浓烈场所种下温暖与服务——楚超赛场，“风神绘客厅”襄阳站活动温暖开启，多位L8车主受邀回店，与品牌高管面对面聊用车心得，让用户更近距离接触品牌。
从来没有什么天赋异禀，最怕一个用心与坚持——对于东风风神而言，市场是艰难的，竞争是惨烈的，声音是芜杂的，但他们走进店里，走进烟火气里，在一线感受最真实的市场，与经销商做长久生意，与用户做真诚的朋友，这种脚步扎实、笃定。
就在此刻，还有人走在一线的路上，走在东风风神稳扎稳打、步步为营的逆袭路上，也走在解决东风历史难题和行业转型课题的大道上。
END.
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